國(guó)貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記(2)
XX年11月25日 陰
迫于家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經(jīng)營(yíng)機(jī)電設(shè)備和電梯設(shè)備這一塊
總廠設(shè)在沈陽，遠(yuǎn)大旗下的一個(gè)分公司，我們屬于海南總代理。一開始我不愿意進(jìn)來，是因?yàn)槲矣X得在家人身邊，他會(huì)覺得你還小，在他們眼里永遠(yuǎn)是個(gè)孩子，做什么事情都要跟他們?nèi)フ?qǐng)教，而不能獨(dú)立的處理問題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫忙的時(shí)候，肯定是放在第一位的。剛來的時(shí)候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的了解了一些基本的產(chǎn)品概念，
說實(shí)話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業(yè)務(wù)，在我強(qiáng)烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經(jīng)驗(yàn)，比如說，我去見一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人很熱情，開始就要求我給他進(jìn)行報(bào)價(jià)，詳細(xì)的技術(shù)資料都供我進(jìn)行參閱，第二天我拿著報(bào)價(jià)書送過去，他看到那個(gè)價(jià)位感到很高興，因?yàn)槲蚁氤傻谝粏�，所以我把價(jià)格定位很低，他說報(bào)價(jià)書保留，有消息馬上通知我。我也感覺到很有希望。于是把這位負(fù)責(zé)人約出來一起吃頓飯。過了將近一個(gè)星期左右，我給他去了個(gè)電話，結(jié)果是已經(jīng)定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣?我后來打聽才知道，我只是個(gè)餌，純粹給別人墊背的，我報(bào)的價(jià)是這個(gè)負(fù)責(zé)人一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，拿這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供他自己人報(bào)價(jià)。我被騙了。
吃一塹長(zhǎng)一智，以后我跟單，絕對(duì)不輕易報(bào)價(jià)，對(duì)于負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人要進(jìn)行側(cè)面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對(duì)你熱情不一定是想要你的產(chǎn)品。
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